2014年照明終端市場或將迎來洗牌階段

2014-3-8 16:46:45      點擊:
      2014年,照明行業的競爭將更加激烈,廠家爭相搶奪終端市場資源。2014年的終端市場或將迎來洗牌階段。
  
  終端市場或將重新洗牌
  
  照明行業經過2013年的洗禮,其終端市場將呈現三個方面的變化:一、以實力品牌為主導的終端形象店面建設;二、以實力流通品牌為主導進行人海戰術的渠道精耕細作;三、終端市場中的客戶重新選擇供貨單位。
  
  2014年的終端市場或將迎來洗牌階段
  
  2014年,LED照明市場的競爭將最激烈,一方面混亂的價格戰將會洗牌市場;另一方面產品良莠不齊現象會更加嚴重,所以庫存風險、產品價格、質量保障等,將會是代理商們面臨的難題。
  
  歷經兩年的渠道升級,2014年,臨沂世林照明已經步入了發展的快車道。在接下來的一年里,臨沂世林照明工作的開展,分為分工、計劃、展開、執行等步驟,工作思路由“計劃指導”向“數據量化”轉變,以期更好地助力公司的發展。
  
  “低價”不再是競爭優勢
  
  據我們2013年的出貨情況分析,2014年走量最大的還是LED光源類產品,LED球泡、LED燈管、LED吸頂燈依然是市場主打產品。隨著客戶對LED產品認識的加深,終端客戶對產品質量要求也在提升,中高端產品的銷量會慢慢走高,走量的不再是低價產品。
  
  2014年,LED照明產品的競爭將不再是價格競爭,而是更進一步的品牌競爭、性價比競爭。光源類替代性產品的競爭主要體現在中低端區間,并且有從低端過渡到中端的趨勢。在中低端產品區間,由于品牌林立,競爭激烈,如何選擇品牌和產品是我們2014年需要慎重考慮的問題。
  
  2013年,LED照明市場上出現了一批具有知名度的LED品牌。現在的終端客戶也越來越關注品牌,對于商家來說,首先要選擇與一些知名度較高的品牌合作,結合廠家的產品定位,豐富自己的產品線。2014年,我們的主要精力將會放在工程渠道,推高端產品,做代表性工程。
  
  高性價比產品是成敗關鍵
  
  隨著更多的LED照明品牌不斷地涌入市場,2014年的市場競爭將會更加激烈;隨著經銷商對LED照明產品認識度的提高,品牌產品會慢慢在終端市場走俏。作為廠家,高性價比產品將會是成敗的關鍵,加上完善的渠道,企業才能取得長足發展。渠道競爭是市場競爭不變的話題,產品同質化嚴重、各品牌之間的競爭將會體現在終端的宣傳、產品的價格、渠道的拓展力度這三個方面。
  
  2014年,應對激烈的行業競爭:一是要持續地進行終端廣告宣傳,提升品牌影響力;二是從工程、家裝、網絡等多渠道入手,實現LED照明多元化經營;三是為經銷商提供更優質的服務,解決終端銷售難題,為客戶在當地提升產品銷量。2014年,億光照明陜西運營中心將持續發力終端市場,為經銷商在當地市場提升影響力打下基礎。
  
  LED家居照明產品將成為競爭焦點
  
  LED時代,LED產品逐漸深入地縣市,消費者日益認可甚至追捧LED產品,這就為LED產品的普及和競爭營造了氛圍。作為一名燈飾經銷商,我認為,2014年,照明終端市場競爭將主要集中在LED產品上,尤其是LED家居照明產品將成為競爭焦點。誰的性價比高、品牌知名度好、企業有實力,誰就會逐漸贏得更大的市場份額。
  
  近年來,隨著互聯網的普及,電商實現迅速發展,正搶占著越來越大的市場份額。這對于傳統實體店商家而言,無疑是一個不小的挑戰。2014年,為了應對電商的沖擊,我們會時刻關注上游企業和產品變化,多去中山古鎮選購一些性價比高的LED家居照明產品,進一步加大我們在本地的宣傳力度,并在店面裝修方面多花心思,爭取吸引更多消費者關注實體店。
  
  終端市場面臨深度升級
  
  縱觀2013年LED照明終端市場的表現,眾多品牌爭相投入人力、物力以搶占終端市場。2014年在LED照明終端市場上將出現以下變化:1、各品牌搶占終端市場的競爭將繼續上演,更注重客戶群體的選擇;2、過去的一年里有一定終端市場積累的品牌,在2014年將更加注重終端網點質量,如升級店面展示、豐富產品展示品類、優化經銷商庫存配置等;3、眾多靠低價占領終端市場的小作坊廠家,其產品的市場占有率將進一步下滑;4、有一定品牌運作能力的企業將逐步積累市場口碑和客戶群。
  
  2014年LED照明行業競爭將更加慘烈,主要集中在以下幾個方面:1、渠道建設:在LED照明市場混亂時期,商家選擇品牌時多持觀望態度,所以優質的經銷商資源將是各品牌爭相搶奪對象,各種大手筆政策資源也將在渠道競爭中展開博弈;2、價格:LED行業發展逐漸成熟,優勢企業上游供應鏈系統逐步穩定,再加上其產能和市場銷售份額的增加,部分企業的產品可能會進一步降價,這個過程免不了一場混戰;3、產品:大流通類產品線將成為LED照明的“紅海市場”,如LED天花燈、LED筒燈類、T5支架類產品,很多LED企業在創立時對產品策略缺乏規劃,只按市場需求生產,產品線缺乏競爭力和延展性將成它們的發展瓶頸。